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2017GPS运营商的出路

2016-12-9 10:02:26 点击:

2017GPS运营商的出路

  对于今天的时间,GPS定位器行业,我们走过了7个年头,这7年的时间里面,从无数的经历到现在的今天,满载而归的我们,看到GPS的成熟,我们也是为GPS的发展努力;这些年,时间的变化,时间的摧残。演变成今天的定位器专家。

  那么2017年的GPS出路在哪里呢?

  以下是我想的思路:

  1、多扩展GPS的运营思路

  2、针对当地开展个人GPS运营

  3、联合多个GPS运营商一起进货

  4、大小客户通吃

  5、培养专业的销售团队

  6、良好服务从售后看齐

  这就是我个人觉得2017年GPS运营商所需要做的事情,因为2017年不是利润年,大家过去了那种暴利时代,现在都是养着人,过着日子是一天不如一天,但是售后做好了,客户是长期稳定,对于自身发展,还是有一定的帮助。

  1、多扩展运营思路

  为什么这样说呢?

  当前很多GPS运营商,要么做的是电动车GPS运营,要么做的是车贷GPS的运营,也有一部分是租车公司的运营GPS,这里面我们都知道很多的。

  比如之前做电动车运营的,那么之前的安装是每个月在300台左右的,之前的利润是每台赚200左右的,那么这个时候我们在做下车贷GPS,那么我们的利润可以翻倍多少的呢?

  如果说当地有这种车贷的,每个月走量200台的话,自己的利润提升了,这是一个扩展思维运营,别忘记了在三四线城市,偷电动车的几率还是非常大,还有一些摩托车也是如此的。

  那么对于当地的运营商来说,当地运营商较少情况下,可以扫街的形式,一些货车,车队,公交车都可以安装,但是别忘记了收年费。

  每个设备我收60的年费,卡收费60,那不过分吧!

  这样自己可以养活一个小团队,在某大计。

  2、针对当地开展个人GPS运营

  在未来,当地的个人市场会非常的庞大,私家车,4S店,电动车,这些都是会强制安装的,别觉得不可能,在未来肯定会实现的。

  针对个人定位器的运营,也可以适当的开展起来。

  3、联合多个运营商一起进货

  这种联合思路,我觉得是对的,在未来,必须是联合起来才可以的,在未来也是如此的,未来的市场是巨大的,而且未来的市场变化更快的。

  联合进货。

  联合进货好处:

  3:1 可以降低成本

  3:2 可以拿到厂家最低的价格

  3:3 可以控制自己的利润点

  3:4 发物流这个运费省去大半的成本

  对于联合进货,在未来,会有很多的小的GPS运营商联合起来,一起进货,这样自己的成本降低很多,自己一个人拿货那么少,如何向厂家提出。

  4、大小客户通吃

  有很多时候,我们做业务的都是从小客户做起来的,小客户的量越大,自己的公司越大,为什么呢?小客户可以支撑每天的发货量,而且价格都是在中等左右。

  比如小客户,拿货10台的,你卖500多不过分吧!

  服务做到位的前提下。

  当然了,不一定每个小客户都是这样,最起码每个客户我们都这样维持,小客户通吃,来攻大客户,小客户做基础。

  5、培养专业的销售团队

  很多小的GPS运营公司,请了几个销售员,不给销售员培训,啥是GPS,什么是GPRS,什么是基站定位,卡怎么安装,怎么和客户交流。

  这些一点不懂的话去做GPS,拉到战场上,无意是一个思路。

  我的建议是。

  新进来的业务员。

  为期培训20天,把他们训练成一个GPS专家。

  这样出去谈业务技巧有,又懂GPS。

  这样的业务出去最起码3个月之内能创造业绩出来。

  如果不培训,业务员出去三个月必定跳槽。

  6、良好服务从售后看齐

  这是我觉得做GPS最后的一个门,如果这个门被突破了,那么做GPS可以回家睡觉去了,这样的服务都没有,都做不好,只有睡觉去了。

  因此,售后必须专业,解决问题也是需要尽快处理。

  GPS行业还需要分析设备问题,平台问题。

  建立一个售后,是攻城掠地看的就是售后服务如何了。

  2017年,轻松掌握这些,GPS运营商想要不发财都难了。

  以上分享来自红将军GPS厂家。

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